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タイトル
Text copied to clipboard!セールスイネーブルメントスペシャリスト
説明
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私たちは、営業チームのパフォーマンスを最大化し、売上の成長を支援するセールスイネーブルメントスペシャリストを募集しています。このポジションは、営業担当者がより効果的に業務を遂行できるように、戦略的なトレーニング、ツール、プロセスの整備を担当します。営業部門と密接に連携し、営業活動の効率化と成果向上を実現するための施策を企画・実行します。
主な業務には、営業トレーニングプログラムの設計と実施、営業資料やプレゼンテーションの作成支援、CRMや営業ツールの導入・最適化、営業プロセスの標準化と改善、パフォーマンスデータの分析とレポート作成などが含まれます。また、マーケティングチームやプロダクトチームと連携し、営業に必要な情報やコンテンツを提供する役割も担います。
理想的な候補者は、営業または営業支援の経験があり、プロジェクトマネジメント能力、コミュニケーション能力、分析力に優れた方です。変化の激しい環境でも柔軟に対応でき、自律的に業務を推進できる方を歓迎します。さらに、営業ツール（Salesforce、HubSpotなど）やLMS（学習管理システム）の使用経験があると尚可です。
このポジションは、営業組織全体の成長と成功に直接貢献する重要な役割です。営業の成果を最大化するための戦略的パートナーとして、組織の成長を共に支えていただける方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業トレーニングプログラムの企画・実施
- 営業資料やプレゼンテーションの作成支援
- CRMや営業ツールの導入・最適化
- 営業プロセスの標準化と改善
- 営業パフォーマンスデータの収集・分析・レポート作成
- マーケティングチームとの連携によるコンテンツ提供
- 営業チームへのフィードバックループの構築
- オンボーディングプログラムの開発と実施
- 営業戦略の策定支援
- 営業会議やワークショップの運営
- ベストプラクティスの共有と展開
要件
Text copied to clipboard!- 営業または営業支援の実務経験（3年以上推奨）
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- プロジェクトマネジメントの経験
- データ分析スキル（Excel、BIツールなど）
- CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の使用経験
- LMSやeラーニングツールの知識
- 自律的に業務を推進できる能力
- 変化に柔軟に対応できる適応力
- チームとの協働経験
- 日本語での高い文書作成能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに実施した営業トレーニングの内容を教えてください。
- CRMツールの導入・最適化経験について説明してください。
- 営業プロセスの改善に関わった経験はありますか？
- データ分析を活用して営業成果を向上させた事例を教えてください。
- マーケティングチームとの連携経験はありますか？
- どのようなLMSやeラーニングツールを使用したことがありますか？
- チーム内でのベストプラクティス共有の方法を教えてください。
- 変化の激しい環境でどのように対応してきましたか？
- プロジェクトマネジメントの経験について具体的に教えてください。
- 営業担当者からのフィードバックをどのように活用していますか？
